老榕长青

答媒介问- -

                                      

1、 在电子商务领域执着这么多年，你自身经历过两次电子商务企业的创业，你对自己是什么样的评价？回顾这样的历程有什么感想？

事实上是三次啦：8848，IGO5和6688。很多人说我是个喜欢不断开始的人，其实正好相反：我是一个特别坚持、甚至有点偏执的人。在过去几年里，不断重新开始，其实是坚持电子商务这个事业的一个不得已的方式。不过有几个事实很有趣：1，现在回头看，这些创业确实象一个不断逼近理想目标的过程。8848是一个做网上销售的企业，IGO5是为西单商场这样的传统企业提供网上销售方面的电子商务服务，而6688是为所有的传统企业、尤其是中小企业提供网上销售为主的全托管方式的电子商务服务。这看起来简直就象预谋好的三个创业步骤—那当然不是预谋的，只不过正好配合了中国电子商务的市场发展阶段而已。2，我创立的这些企业，无论8848或者它拆分出来的MY8848，或者IGO5，当然还有6688，一直都在运营，至少没有一家象很多网络企业一样在过去几年消失。附带说一下，我1991年创立的第一个企业，现在也还在福建正常运营。3，所有这几次创业，都有一个核心团队一直团结在一起，他们不仅包括了经营层面，也包括了资本层面。这很让人欣慰。为了实现理想、为具有共同理想的伙伴们创造价值，我会十分坚持，同时不排斥任何有利于这种坚持的变通方式。

2、 目前，电子商务又成为中国互联网的热点，您如何看这个现象，是否呈现“虚假繁荣”？

正如我6年来一直坚持的观点：如果你一定认为互联网是泡沫，那么，电子商务是埋在它下面最坚硬的基石。换句话说，电子商务一直是世界互联网的热点。在互联网焕发价值的今天，我们可以清楚地看到，AMAZON，EBAY和YAHOO，GOOGLE并列世界最有价值的网络企业，并且占据了最有价值这部分的半壁江山。中国的电子商务，目前看来，不止不是泡沫，正如我一年前说的，甚至是“负泡沫”。请见附件。其中的一些数据，一年后还有了更大的变化。

3、 看到你们网站介绍，包括一些媒体的采访，都会出现“本公司创业团队全部由原来的8848创业时期的管理、技术和市场骨干组成”这样的内容，6688是否坚持B2C模式，与以往的8848在模式，运营理念上会有什么继承与改变？

8848最早是连邦的电子商务事业部。其实我做什么都喜欢尽量地合作，个人力量是很有限的。1994年开始与连邦合作卖软件就是个例子。合作带来共享的资源，更多的机会，更重要的是，带来人脉和互相脑力激荡的伙伴。当时，我特别看中连邦的有三点：1，当时连邦在IT产品流通渠道的压倒性的优势资源。1999年5月18日，8848网站发布的时候，我的演讲的题目是《中国电子商务的三座大山与我们的对策》。当时我说，中国开展电子商务有三座大山：支付、配送和信用。这个说法一直到今天还在被大量引用。可是当时连邦已经在接近300个城市有了连锁专卖店，这些终端可以同时为8848的电子商务服务，提供当地的配送、收款服务。同时，连邦当时在消费者心中已经是一个很美誉的品牌。用好这个连锁组织，就是我对付三座大山的主要对策，后来的事实证明很成功；这是天时。2，连邦当时有比较完善的供应链，尤其在软件、IT产品和电脑图书方面。当时它有巨大的仓储和比较完备的进销存信息系统，困扰其它B2C站点起步的库存、采购、物流问题，在这里根本不是问题。而且，当时的网民只有200万左右，其中大部分是电脑玩家或者业内人士，我们在8848上销售连邦经营的产品，天然地易被接受。这是地利。3，经过多年的合作，我们连邦已经象一个全国大家庭，互相之间已经可以象兄弟一样谈事情，这对我也是非常重要的一个吸引。这是人和。这就是连邦的8848当时能够迅速成为B2C事业老大的根本原因。

现在，我们6688的理想是，为所有愿意拥有“8848”（网上销售的独立总部）的“连邦”们（中国大量的传统企业，尤其是中小企业），提供比当年打造8848更简便、便宜、实用、同时专业的全套工具和服务。

4、 6688目前发展到什么规模了？是否有既定的竞争对手？

6688目前拥有了接近300万消费者，3万多企业用户，每天上百万人次的访问，已经悄悄成为中国企业电子商务最大的网上总部基地，同时成为中国最大的企业网上商城。最近，我们推出的“企业电子商务E点通”系统，可以让任何企业花费几百元、只需要一个一般会上网的人花费10分钟，就可以建立和拥有一个过去的“8848”。目前最重要的竞争对手是：时间，和我们自己。

5、 中国电子商务目前是否有困境，是什么？6688遇到的最大困难是什么？

没有困境，只有困难，可以克服的困难。最大的困难是，很多人觉得它陷入了困境，事实上从产业整体上看，却没有。6688目前最大的困难是自己造成的：我们从严冬走来，我们在推广上有些保守、低调，对理念和产品、服务的推广不够。我们正在克服这个自己带来的困难，准备从热身正式进入跑道，开始我们正式的竞赛。

6、 现在一提到你的名字，都是与8848相联系，你怎么看这个现象？

我很骄傲。早期的8848，不仅有知名度和业绩上的辉煌，更多的是，它代表了一种脚踏实地、胸怀高远的创业精神。很高兴我们通过创立老8848参与了中国电子商务的启蒙运动，尽自己的力量参与开拓了一个中国历史上全新的产业。很多人说：8848是您的孩子，后来被别人抢走了，你怎么看。我认为这个说法不贴切。8848本来就是别人的孩子（当时我在8848成立的时候只有20%的股份），我不过是它的启蒙老师。它不经意间又启蒙了中国的电子商务事业。我自觉我对他的启蒙教育还是很成功的，让我骄傲。当然，这孩子长大成人走向社会之后会变成什么样，我这个启蒙老师能管的就有限了。现在，我们的6688想借助自己的经验和力量，发动2700万的中国中小企业都拥有自己辉煌的“8848”，让我们早期的8848创业精神在他们的身上传承、结果。

当然，我老是强调老8848，是为了和现在那个所谓“新8848”区别。我不认为它和8848的品牌、精神甚至资本结构、以及我本人有任何关联。我和老8848的另外一位创始人苏启强先生曾经共同公开谴责所谓新8848的无良插件，这些事实你们一定注意到了。

写于2005年6月6日

- 作者： 王峻涛 访问统计：　2005年08月12日, 星期五 22:20 加入博采